Το μυστικό της επιτυχίας του Donald Trump

[Freeman]

Το μυστικό της επιτυχίας του Donald Trump
Δημοσιεύθηκε την Νοέμβριος 25, 2007 από Business Newsletter

Οι κορυφαίοι επιχειρηματίες του κόσμου δεν κυνηγούν τα χρήματα. Βρίσκουν το πάθος τους και αφήνουν τα χρήματα να έρθουν σε αυτούς.

Του Carmine Gallo

“Μόλις επέστρεψα από εκδήλωση, όπου πραγματοποίησα κεντρική ομιλία ενώπιον 1.000 ένθερμων ακροατών-μελών της φοιτητικής ένωσης των Μελλοντικών Ηγετών των ΗΠΑ της ΦΒΛ. Αυτοί οι νέοι άνδρες και γυναίκες χαρακτηρίζονται από καθαρότητα σκέψης, ενέργεια, ενώ θέλουν να αφήσουν το σημάδι τους στον κόσμο. Οποιοσδήποτε με αυτές τις ιδιότητες θα έχει μεγάλη ζήτηση, αλλά καλείται να αντιμετωπίσει και ιδιαίτερες προκλήσεις. Πολλοί άνθρωποι θα διατυπώνουν την άποψη τους για τον τρόπο με τον οποίο αυτοί οι φοιτητές θα συμβάλλουν στην κοινωνία. Πολύς κόσμος θα τους προτρέπει “να δουλέψουν εδώ”, “να επιλέξουν την τάδε καριέρα” ή “να βοηθήσουν στην πώληση αυτού του προϊόντος”.

Στην ομιλία μου, υπενθύμισα στους φοιτητές τι δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της Steve Jobs, κατά τη διάρκεια ομιλίας καλωσορίσματος των φοιτητών στο Stanford για το νέο ακαδημαϊκό έτος. Ο ίδιος είχε τονίσει πως: “η ζωή είναι πολύ μικρή για να ζήσετε το όνειρο κάποιου άλλου”. Εγώ συμβουλεύω τα νέα παιδιά απλά να ακολουθήσουν το πάθος τους. Όταν περιορίζεσαι στο να βγάζεις τα προς το ζην κάνοντας κάτι που δε σου αρέσει, περιορίζεται και η δυνατότητα σου να γίνεις ηγέτης που θα εμπνέει τον κόσμο. Διότι, ως ηγέτης πρέπει πρώτα να έχεις βρει την έμπνευση για να εμπνεύσεις ο ίδιος. Και ο μόνος δρόμος προς την έμπνευση είναι να κάνεις αυτό που αγαπάς. Ως καθηγητής επικοινωνιακών τεχνικών, μπορώ να διδάξω τις ρητορικές γνώσεις για τον τρόπο ομιλίας, παρουσίας και αποτελεσματικής συμμετοχής, δεν μπορώ όμως να διδάξω το τι εστί πάθος.

Ο Trump βγάζει χρήματα κάνοντας αυτό που αγαπά

Ένας ηγέτης που γνωρίζει πολλά για το πάθος είναι ο μεγιστάνας του real estate, Donald Trump. Ο Trump βρίσκεται παντού τον τελευταίο καιρό: στις προθήκες βιβλιοπωλείων, στην τηλεόραση, σε εκδηλώσεις. Μου αρέσει να ακούω τον Trump να μιλά γιατί πάντα αποκαλύπτει το μυστικό της επιτυχίας του, όταν ερωτηθεί για αυτό.

Σύμφωνα με τον Trump, το μυστικό της επιτυχίας βρίσκεται στο να κάνεις αυτό που αγαπάς. Γνώριζα από πριν ότι στο νέο του συγγραφικό πόνημα “Think Big and Kick A** in Business and Life” (Collins: October, 2007) θα επανέλαβε και πάλι τη “συνταγή” της επιτυχίας. Ο ίδιος με αρκετή σιγουριά αναφέρει στο κεφάλαιο δύο (”Πάθος, πάθος, πάθος!”) “Μη σας απασχολούν τα χρήματα. Αντ’ αυτού σκεφτείτε τι μπορείτε να παράγετε ή τι είδους υπηρεσία μπορείτε να προσφέρετε που θα είναι χρήσιμη και πολύτιμη για τους ανθρώπους στην κοινότητα σας”.

Πάντως, πολλοί από όσους διαβάζουν τα βιβλία του Trump ή παρευρίσκονται σε ομιλίες του ενδέχεται να απογοητευτούν από το γεγονός πως ο ίδιος δε δίνει συγκεκριμένες οδηγίες για το πώς να γίνει κανείς πλούσιος από το real estate. Και αυτό διότι το “real estate” δεν εγγυάται επιτυχία και ευτυχία, αλλά ακολουθεί τη φιλοσοφία του Trump πως τα χρήματα ακολουθούν. “Μπορεί να ακούγεται απλό, αλλά έγινα πολλαπλά δισεκατομμυριούχος ακολουθώντας την εν λόγω φιλοσοφία” εξηγεί ο Trump.

Πρόσφατα ο Trump μοιράστηκε τις απόψεις τους με ακόμα έναν άνδρα που προτρέπει τους θεατές του να ακολουθήσουν το πάθος τους, τον Donny Deutsch, παρουσιαστή της εκπομπής του CNBC (GE) “The Big Idea“. Ο Deutsch, πρώην στέλεχος διαφημιστικής, έχει μετατρέψει την εκπομπή του σε πρόγραμμα όπου επιτυχημένοι επιχειρηματίες περιγράφουν το πως βρήκαν το δρόμο της επιτυχίας, απλά ακολουθώντας το πάθος τους. Ο Deutsch υποστηρίζει πως “όταν αγαπάς κάτι, θα είσαι πολύ καλός σε αυτό. Τότε θα έλθουν και τα χρήματα, ενώ τα πάντα θα μπουν σε μία σειρά”.

Λανσάροντας παγκόσμια τρέλα Καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας μου, έχω πάρει συνέντευξη από πρωτοπόρους επικεφαλής ομίλων και επιχειρηματίες που βρίσκονται πίσω από τη δημιουργία κορυφαίων εμπορικών σημάτων. Είμαι πλέον πεπεισμένος πως η επιτυχία του καθενός δε θα είχε λάβει χώρα, εάν δεν είχαν εμπνευστεί πραγματικά από την υπηρεσία ή το προϊόν μίας εταιρείας και από το πώς το προϊόν αυτό βελτίωσε τις ζωές των καταναλωτών. Ένας από τους πλέον πρόσφατους προσκεκλημένους στην “The Big Idea“, με τον οποίο είχα την ευκαιρία να συνεργαστώ, είναι ο ιδρυτής της Cranium, Richard Tait. Ο ενθουσιασμός του για την εταιρεία του ήταν τόσο μεταδοτικός, πείθοντας συνεργάτες, επενδυτές και υπαλλήλους να ακολουθήσουν το όνειρο του. Η ιδέα του Tait ήταν η δημιουργία ενός επιτραπέζιου παιχνιδιού, όπου όλοι οι παίκτες μπορούσαν να διαπρέψουν στη μία κατηγορία ή στην άλλη. Το Cranium έγινε το ταχύτερα ευπούλητο επιτραπέζιο στην ιστορία, ενώ πυροδότησε παγκόσμια τρέλα. Όλα ξεκίνησαν από ένα άνδρα που ακολούθησε το πάθος του.

Πριν από λίγους μήνες, πήρα συνέντευξη από τον Chris Gardner (BusinessWeek, 23/7/07), ενός ακόμα επιχειρηματία που η επιτυχία του βασίζεται στο πάθος για τη δουλειά του. Ο Gardner είναι το πραγματικό πρόσωπο στου οποίου τη ζωή στηρίχθηκε η ταινία “The Pursuit of Happyness” με πρωταγωνιστή τον Will Smith. Όσο ο Gardner περνούσε το στάδιο της άμισθης δοκιμαστικής περιόδου σε χρηματιστηριακή, αναγκαζόταν να περνά τα βράδια του σε τουαλέτες του μετρό, μαζί με το δίχρονο γιο του. Όταν ρώτησα τον Gardner, που το 1987 ίδρυσε τη δική του χρηματιστηριακή, Gardner Rich, που βρήκε το κουράγιο να συνεχίσει, η απάντηση του ενείχε τόση αλήθεια που δεν περνά μέρα που να μην τη σκεφτώ. Μου απάντησε πως είχε βρει κάτι που αγαπούσε τόσο πολύ να κάνει που ανυπομούσε να ξημερώσει για να το ξανακάνει.

Οι Trump, Deutsch, Tait, και Gardner—όπου ο καθένας από αυτούς τους επιχειρηματικούς ηγέτες έχει ζήσει απερίγραπτες στιγμές επαγγελματικής επιτυχίας- στέλνουν το εξής μήνυμα: Κάνε αυτό που αγαπάς, δείξε στον κόσμο για ποιο λόγο το αγαπάς και τα λεφτά θα έρθουν”.

Ο Carmine Gallo, είναι σύμβουλος επιχειρηματικής επικοινωνία, βραβευμένος με Emmy ως τηλεοπτικός δημοσιογράφος, είναι συγγραφέας των Fire Them Up! και 10 Simple Secrets of the World΄s Greatest Business Communicators. Ο ίδιος γράφει τη στηλη του κάθε δεύτερη εβδομάδα.